陸風汽車前10月銷量翻倍 跨界SUV將上市

得益于陸風X7車型的暢銷表現,陸風官方預測今年將順利完成年銷量目標。廣州車展期間,陸風汽車營銷有限公司副總經理楊朝剛先生來到網上車市專訪間,對明年新產品、渠道網絡、市場營銷等方面進行了詳細解讀。

陸風汽車前10月銷量翻倍 跨界SUV將上市-圖1

網上車市:楊總,首先給我們介紹一下今年廣州車展陸風汽車展臺有哪些看點?

楊朝剛:這次廣州車展是旗下所有產品悉數參展,要說看點,我想無非就是新產品。第一個是2017款全新陸風X8,這是純越野SUV,另外一個是時尚跨界SUV的一款概念車“逍遙”首發亮相。

網上車市:能不能給我們介紹一下陸風X8作為純越野產品的亮點和競爭優勢?

楊朝剛:陸風汽車應該是國內最早做SUV的專業廠家之一,我們也一直致力于打造中國品牌的中高端專業SUV的品牌形象,提到陸風汽車我相信大家一定會聯想到我們的陸風X8,這次的陸風X8是在秉承我們非承載式車身、百冠的底盤、2.0T賽車級動力的基礎之上做了一個全新的升級。主要的是在外觀方面,我們新外觀更具力量感,看起來更加大氣。同時,在一些科技配置上也有提升,比如電加熱、疝氣大燈等等。這款產品內飾今年上半年進行了全新升級。

網上車市:今天我們還全新亮相了一款概念車,這款概念車的未來量產版車型會是什么樣的產品?大概什么樣的時間點會跟大家見面?是什么級別的SUV?

楊朝剛:我們這款概念車是屬于時尚跨界SUV,定位于緊湊型的范疇。這款產品從我們的定位來講,我們希望主導消費群體是追求時尚、動感、都市年輕人。在概念車基礎之上的量產車型將在明年下半年就能與消費者見面。

網上車市:現在是11月底,臨近年底,截止到目前陸風今年銷量表現如何?比如說到年底大概有一個什么樣的銷量預期呢?

楊朝剛:今年應該說陸風完成前年的銷量目標沒有任何懸念,1-10月份同比增長115%,應該說數字是非常光鮮,陸風汽車體量比較小,不值得一提。

網上車市:我覺得目前國內SUV市場可以說非常火熱,從今天展出的新產品也可以看出,都是兩款SUV產品,未來在產品這一塊還有什么樣的布局?2017年有什么樣的產品規劃呢?

楊朝剛:陸風汽車一直會堅持我們純SUV跟越野SUV“兩條腿”一直走下去,目前市場主流90%以上都是城市SUV,陸風汽車在后續產品規劃方面是從我們小型到中型、中大型都會全部覆蓋。2017年是我們產品密集推出的年份,明年會有小型SUV全新產品的上市,包括現款的X7會做改款,包括剛剛提到的“逍遙”概念車的量產車型,等等。

網上車市:看來明年還是有很多新產品可以期待。

楊朝剛:沒錯。

網上車市:隨著新產品陸續密集投放,明年是不是會有更大銷量的目標?相比今年是不是有更大的提升呢?

楊朝剛:這是肯定的,隨著我們產品不斷推陳出新,包括渠道向三、四、五線城市下沉,我們加強我們陸風的服務,我相信信賴陸風的消費者群體會不斷增多。

網上車市:剛剛您也說到渠道下沉的問題,我想問一下,目前陸風汽車網絡布局的情況怎么樣?未來會有什么樣的計劃?

楊朝剛:陸風汽車現在布局還是堅持以單一城市獨家經銷商的模式在發展,容量大的為了更好的服務消費群體,會在同一城市多個店,但是我們相信還是以同一投資主體為主,這樣避免非良性的競爭,最終造成對消費者的傷害。接下來的渠道發展還是會繼續深耕三、四、五線經銷商的渠道,同時現在消費群勢下沉,我們會加強縣一級城市渠道布局,讓我們消費者能夠在縣城里買到我們陸風汽車。

網上車市:大概你們想達到多少規模?比如達到多少家?覆蓋多少城市?有沒有這樣的目標?

楊朝剛:應該說目前我們在經銷商這一塊的布局,目前我們設計2017年做到260家,這個目標很低,大概在今年的基礎上增長10%。另外在縣一級渠道我們明年要做到600家,要覆蓋600個縣一級的市場。

網上車市:目前大概是什么情況?

楊朝剛:到今年年底我相信應該要達到500家的樣子。

網上車市:就是縣一級的市場。

楊朝剛:對。

網上車市:一級經銷商呢?

楊朝剛:大概260。

網上車市:我們看到陸風管新產品,還是渠道拓展,都有發力。在品牌推廣和體驗營銷方面陸風汽車業做了一些工作,未來咱們還有什么樣的計劃?怎么樣推廣品牌讓更多的消費者認識到陸風汽車?

楊朝剛:在這一塊陸風汽車主要是加強客戶體驗式的營銷,比如X8群體去年做“中國路”做了四期,應該說消費者呼聲還是很高,會在這一塊讓各地以我們陸風汽車俱樂部為依托,來加強消費者的體驗。另外,隨著對消費者關注的、媒體關注的特點主要是以網絡為主,網上的車市,所有電商的這些平臺,將來讓消費者在家里足不出戶就可以了解到陸風汽車,就能夠了解陸風,甚至買到陸風汽車,主要是這幾個方面。

網上車市:最后來談一下,我覺得今年車展上亮相的概念車非常棒,為什么會取名“逍遙”?未來推出以后,在緊湊型競爭非常激烈,它推出以后有什么優勢?配置、設計、動力總成方面會有什么亮點?

楊朝剛:您問了非常棒的問題,為什么叫“逍遙”?在我們看來“逍遙”是中國元素很突出的詞,用英文來“逍遙”這個詞很難翻譯,這是中國獨有的元素。我們起中文名字就是想告訴我們消費者,陸風汽車是堅持中國原創自主設計的信號,告訴大家。另外,因為“逍遙”本身就是無拘無束,可以任逍遙,天地寬大任我翱翔這樣一種概念,和陸風的口號“活出你不凡”是契合,我們希望陸風是可以一群平凡人可以活出不你凡的人。是屬于跨界SUV,這款車的設計元素相對來講我們做的比較超前,為了迎合未來年輕群體的需求,這款產品從它未來的價位,到產品的外觀,到性能都會契合年輕群體。

網上車市:您提到價位非常契合,我們可以期待這款產品什么樣的價位區間呢?

楊朝剛:未來還是緊湊型區間,未來產品還是在10萬-15萬的區間里面。(網上車市 2016年11月19日 廣州報道)

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